Pour entreprendre de nouveaux projets, il se peut que vous soyez contraint de vendre votre bien immobilier, pouvant être une maison, un appartement ou un immeuble à usage commercial ou professionnel. Comme ce genre de transaction est délicat, passer par une agence peut présenter des risques. Découvrez ici comment réussir la vente de votre bien immobilier sans recourir à un professionnel.
Savoir établir le prix
Si vous voulez vendre votre bien en vous passant d’un agent immobilier, c’est sûrement parce que vous avez besoin d’argent. Cependant, ce n’est pas une raison pour proposer votre immeuble à un prix inconvenable. Fixer le prix est la première étape pour la vente d’une maison. Pour ne pas vous tromper, il est essentiel de prendre en considération le fait que le prix peut varier selon différents critères, notamment :
– La surface du terrain
– La situation de la maison
– Les finitions
– Les éléments de confort (jardin, terrasse …)
Bien rédiger l’annonce de vente
Si vous décidez de ne pas engager un agent immobilier pour la vente de votre bien immobilier, vous allez devoir tout faire vous-même, y compris la rédaction de l’annonce de vente. Cette annonce doit être rédigée minutieusement puisqu’elle vous permettra d’attirer de potentiels acquéreurs pour votre bien immobilier. Pour être pertinente, votre offre de vente doit être précise et doit répondre à toute éventuelle question que les acquéreurs peuvent se poser. Votre annonce doit être rédigée très explicitement de manière à ne cacher aucun vice. Bien que cela puisse sembler anodin, vous devez bien vérifier qu’il n’y a aucune faute d’orthographe ni de syntaxe avant de publier l’annonce (dans les journaux).
Gérer les visites de manière stratégique
Si vous avez décidé de vendre votre bien immobilier en personne, c’est que vous devez avoir une grande disponibilité. Ce qui va grandement vous servir pour recevoir de la visite. Évidemment, personne ne va acheter un immeuble qu’il n’a jamais vu. Vous devez donc vous préparer à ces visites. Avant que vos futurs acheteurs n’arrivent, pensez à mettre le bien en état, tout doit être en ordre pour séduire vos visiteurs. Par ailleurs, bien entendu, les visiteurs vont vous poser des questions, il est stratégique de préparer les réponses pour être crédible afin de conclure la vente.
Savoir négocier
Comme vous décidez de ne pas engager d’agent immobilier, vous allez devoir maîtriser l’art de la négociation. Si, après avoir visité votre bien immobilier, votre acquéreur est intéressé par votre offre, il est possible qu’il vous propose un prix inférieur à celui que vous avez mis dans votre annonce. Si son prix vous semble convenable, vous pouvez directement accepter. Dans le cas contraire, il est fortement déconseillé de refuser de façon catégorique. À la place, proposer un prix se trouvant entre le vôtre et le sien tout en restant courtois.